B2B Videomarketingstrategien 2024

  Videomarketing hat sich als eine der erfolgreichsten Marketingmethoden für B2B erwiesen. Ganz gleich, welche Marketing-Herausforderungen bestehen, B2B-Videomarketing-Kampagnen stärken das Inbound-Marketing mit allen Mitteln. In der Welt des B2B Videomarketings kann es etwas kompliziert werden. Anstatt auf eine einzelne Person abzuzielen, kann der Fokus auf mehreren Entscheidungsträgern liegen. Dieser Jonglierakt kann schwierig sein, wer die Entscheidungen trifft und wer das Produkt verwendet. Entscheider oder B2B-Käufer kaufen Produkte für den internen Gebrauch im Unternehmen. In diesem Fall ist es wichtig, ein Gleichgewicht zwischen Schmerzpunkten und Produktqualität herzustellen. Es ist nicht ungewöhnlich, dass B2B-Videos etwas länger sind als B2C-Videos, da Produkte, die sich an Unternehmen richten, normalerweise komplexer sind. Videos werden nicht mehr als etwas für Schulungen oder interne Verkaufskommunikation angesehen, sie sind ein wichtiges Instrument für das Endergebnis eines jeden Unternehmens. Wenn es um B2B-Marketing geht, ist Video der beste Weg, um Vertrauen aufzubauen und Kunden zu beeindrucken. Hier sind einige Videomarketing Statistiken, die die Bedeutung von Videos im B2B-Marketing zeigen:

• 95 % der Video-Vermarkter sagen, dass sie beabsichtigen, ihr Video-Budget jedes Jahr kontinuierlich zu erhöhen.
• 88 % der Video-Vermarkter sehen einen positiven Return on Investment (ROI) bei der Verwendung von Videomarketing.
• 72 % der Nutzer geben an, dass sie Video statt Text bevorzugen, wenn es darum geht, sich über ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung zu informieren.

Verwende Videomarketing, um mit Deiner Zielgruppe in sozialen Medien in Kontakt zu treten, potenzielle Kunden zu informieren oder Kundenreferenzen zu teilen. Dies kann dazu beitragen, ihren Entscheidungsprozess zu vereinfachen. Dein Marketingplan für 2024 muss eine großartige Videomarketing Strategie enthalten. Du musst Dein bestes Team und Deine besten Praktiken einsetzen, um eine großartige B2B-Videomarketing Strategie zu entwickeln. Aber zuerst muss man sich ganz klar darüber sein, welche Botschaft das Video vermitteln soll. Sobald Du die zentrale Idee im Kopf hast, kannst Du an die Videoproduktion herangehen und das Video-Design und Videomarketing entsprechend strategisch planen. Sommer&Co ist hier, um zu helfen! Unsere Video Agentur Köln kann Dir ermöglichen die besten Videos für Dein Videomarketing zu produzieren. Wir haben hunderte von B2B Videos produziert und wissen, woran es ankommt. Hier sind die effektivsten B2B Videomarketing Strategien im Jahr 2024.

#1 Vereinfache die Kaufstörungen

Wenn Du einen B2B-Entscheidungsträger ansprichst, kennst Du die Herausforderungen, Probleme oder Störungen, die er im Kaufprozess hat. Sobald Du das Problem identifiziert hast, entwirfst Du die passende Antwort. Das Gleiche macht man mit Videos, nur muss man oft im Voraus das Problem kennen und die Lösung für die Herausforderung im Video ansprechen. Wenn es eine visuelle Darstellung der Lösung gibt, werden Käufer sich damit identifizieren. So teilst Du den Entscheidungsträgern am ansprechendsten mit, wie sie ihre Probleme lösen können! ⁽¹⁾ Zurück zum Inhaltsverzeichnis

#2 Wähle das richtige Videoformat aus

Die Planungsphase Deiner Videomarketing Strategie besteht aus zwei Teilen: der Zielsetzung und der Auswahl Deines Formats. Werfe einen Blick auf einige der gängigsten Videoformate, die B2B Unternehmen zur Umsatzsteigerung verwenden.

Brand Videos

Brand Videos schaffen Markenbekanntheit für Personen, die Dein B2B Unternehmen möglicherweise nicht kennen. Diese Videos sollen den Zuschauer anlocken und sein Interesse wecken. Über 30 % der mobilen Käufer wählen Videos als bevorzugtes Medium für die Produktfindung. ⁽²⁾ Ein Beispiel für ein Brand Video ist dies von Airbnb.

Testimonial Videos

Testimonial-Videos helfen Benutzern, Vertrauen in das Produkt oder die Dienstleistung eines Unternehmens zu gewinnen. Darin teilen Kunden ihre ungefilterten Erfahrungen mit dem Unternehmen auf authentische Weise. Diese Videos müssen nicht auffällig sein. Tatsächlich können sie einfach sein. Alles, was Du tun musst, ist, einen Kunden zu kontaktieren und zu sehen, ob er teilnehmen wird. Das Endergebnis kann mehr Leads für Dein B2B Unternehmen generieren und das Vertrauen der Verbraucher stärken. Testimonials steigern den Umsatz jedes potenziellen Kunden um 62 %. Ein großartiges Beispiel ist das unten stehende Testimonial-Video von SLV (Entwickler und Designer nachhaltiger Beleuchtung).

Produktvideos

Produktvideos zeigen die Breite der Funktionen, die in Dein Produkt integriert sind. Monday.com, ein Teammanagement-Tool, hat auf seinen Landingpages Produktvideos eingebunden, die spezifische Anwendungsfälle skizziert haben. ⁽³⁾

Schulungsvideos

Eine der Phasen des Videomarketing ist die Aufklärung der Verbraucher. Die Produktion im Verkaufstrichter optimieren oder dem Verbraucher helfen, ein relevantes Thema zu hinterfragen: Die Aufklärung des Kunden ist grundlegend, um eine vertrauensbildende Beziehung zu ihm aufzubauen und so den Kontakt zwischen den beiden Parteien zu stärken. Beispielsweise nutzte VendeSocial Marketing, spezialisiert auf den B2B-Markt, diese Plattform, um seine Produkte und Dienstleistungen vorzustellen. Zurück zum Inhaltsverzeichnis

#3 Erzähle eine Geschichte

Kunden wollen heute nicht nur ein Produkt kaufen, sie möchten sich mit der Marke verbinden. Sie möchten die Ideologie, Ziele und Vision Deiner Marke kennenlernen. Und dafür kannst Du Deine Markengeschichte an Deine Kunden weitergeben und sie dazu bringen, Deiner Marke zu vertrauen. ⁽⁴⁾ Egal, wie technisch oder einfach ein Produkt oder eine Dienstleistung ist, es hat eine Geschichte, die dem Publikum vermittelt werden muss. Die Kunst des Geschichtenerzählens ermöglicht es dem Betrachter, sich auf emotionale und praktische Weise mit dem Video zu verbinden. Es ist auch ein Erfolg, wenn es das Publikum zum Handeln drängt. Ein faszinierendes Video wird also tatsächlich mehr Klicks generieren als geschriebene Inhalte. ⁽⁵⁾ Wenn Du das beste Beispiel in diesem Bereich brauchst, solltest Du Dir die Video-Marketing-Inhalte von Intel ansehen. Zurück zum Inhaltsverzeichnis

#4 Lege KPIs für das B2B-Videomarketing fest

B2B-Videos sollen Zuschauer nicht nur unterhalten – wenn sie gut gemacht sind, steigern sie Deine Marke. Aber woher weißt Du, ob Dein Videomarketing effektiv ist? Eine Mischung aus Key Performance Indicators (KPIs) – sowohl qualitativ als auch quantitativ – kann Dir einen Eindruck von der Gesamtleistung vermitteln. Quantitative KPI-Beispiele → was sie verfolgen

• Generierte Leads → neue Leads
• Call-to-Action (CTA) Klicks → Conversions
• Verkaufte Produkte → Verkauf neuer Produkte

Qualitative KPI-Beispiele → was sie verfolgen

• Markeneinfluss → Markenreichweite bei verschiedenen Zielgruppen
• Markenbindung → Kundenbindung an Deine Marke
• Produktschulung → umfassendes Kundenverständnis Deiner Marke und Deiner Produkte

Wähle als Best Practice zwei bis vier der wichtigsten KPIs aus, denen Du folgen möchtest. Überlege, in welcher Beziehung sie zu Deinen übergeordneten Unternehmenszielen stehen. Es hilft auch, sich bei wichtigen Entscheidungsträgern und dem Rest Deines Marketingteams zu erkundigen, welche Kennzahlen für sie am wichtigsten sind. Die Messung von KPIs erweist sich als hilfreich bei der Strategieplanung zukünftiger Kampagnen und Videomarketing. Zurück zum Inhaltsverzeichnis

#5 Vorhandene Inhalte wiederverwenden

Die Wiederverwendung von Inhalten bedeutet, neue Wege zu finden, um Deine vorhandenen Inhalte zu recyceln. Die häufigste Methode zur Wiederverwendung besteht darin, Blogs in Videos/Diashows umzuwandeln. Darüber hinaus, kannst Du Deine Live-Inhalte noch lange nach dem Ende des Streams verwenden. Einfach herunterladen und woanders verwenden. Tatsächlich sagen 61 % der Vermarkter, dass ein Vorteil von Live-Videos darin besteht, dass sie Inhalte erstellen, die angesehen werden können. Bei der Umwandlung in Videos sparen Dir Deine umfunktionierten Inhalte viel Zeit und Ressourcen und verstärken die Kundenbindung. Es ist die beste Videomarketingstrategie, die die besten KPIs gewährleistet. ⁽⁶⁾ Die Wiederverwendung Deiner Inhalte hat eine Reihe von Vorteilen, nämlich:

• Erreichen eines neuen Publikums. Die Neuformatierung Deiner alten Inhalte in etwas Neues bedeutet, mehr Zielgruppen anzusprechen und Deine Reichweite zu vergrößern.
• Erinnern an das Vergessene. Die Neuverwendung Deiner Inhalte rückt den alten Favoriten, an dem Du einst so hart gearbeitet hast, wieder in den Mittelpunkt der Aufmerksamkeit.

Wenn Du den Lärm unterdrücken und einen Eindruck bei Kunden hinterlassen möchtest, integriere eine gute Videomarketing Strategie im Jahr 2024 für Dein B2B Unternehmen. Damit schaffst Du authentisches Engagement. Kunden werden Deine Bemühungen sicherlich zu schätzen wissen, wenn Du hervorragende Videomarketingstrategien und professionelle Videoinhalte produzierst und entwirfst. Denke daran, dass sich B2B-Käufer Online-Videos ansehen, um Kaufentscheidungen zu treffen. Daher ist der richtige Videoproduktionspartner das Gebot der Stunde. Sommer&Co hat langjährige Erfahrung in der Videoproduktion von B2B-Videos verschiedenster Art, wie Promo-Videos, Testimonials, Werbespots, Markenvideos, Produktvideos und vieles mehr. Wir erstellen die ansprechendsten B2B-Marketingvideos in unserer Video Agentur Köln. Sommer&Co baut eine großartige Geschichte um Deine Marke auf. Kontaktiere uns noch heute und lass uns einen Kaffee haben! Zurück zum Inhaltsverzeichnis

Online Literatur:

1. Deck7 – Video Statistik
2. Facebook – Video Statistik
3. InEvent – B2B Videos