Ein Produktvideo zeigt Deine SaaS-Lösung oder Dein digitales Produkt in Aktion, indem es eine audiovisuelle Darstellung von Tutorials bis hin zu Testimonials verwendet. Es ist ein Muss, wenn Du eine effektive Videomarketingstrategie für das Produkt anwenden möchtest. Hier findest Du alles, was Du über die Verwendung von Videos für das Produktmarketing wissen musst, um die Conversions auf die nächste Stufe zu heben.
Inhaltsverzeichnis Produktmarketing Video
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#1 Die Verwendung von dem Produktvideo
Ein gut gestaltetes Produktvideo kann Dir dabei helfen, die Kundenbindung zu steigern,
einen Hype um bevorstehende Markteinführungen und neue Funktionen aufzubauen und proaktiven
Support und Self-Service-Onboarding anzubieten.
Diese Videos können während der gesamten Customer Journey als Berührungspunkte verwendet werden,
um die Kundenbindung zu verbessern. Verschiedene Arten von Videos sprechen unterschiedliche Phasen des Trichters an.
Du kannst beispielsweise ein Produkteinführungsvideo verwenden, um der Zielgruppe die wichtigsten
Funktionen zu zeigen und zu zeigen, wie sie damit Probleme lösen können, während Videos zur Ankündigung
neuer Funktionen Änderungen am Produkt hervorheben.
Das Erstellen relevanter, qualitativ hochwertiger Produktvideos kann dem Unternehmen helfen, angesichts des ständigen Wandels relevant und wettbewerbsfähig zu bleiben.
#2 Was ist ein Produkt-Marketing-Video?
Produktmarketing ist der Prozess, ein Produkt auf den Markt zu bringen, von der
Idee bis zur Markteinführung. Es geht jedoch über die Idee hinaus, ein Produkt zu
schaffen und es in die Welt zu setzen. Produktmarketing ist ein Ökosystem, das
Innovationen mit der Marktnachfrage verbindet und diese Erkenntnisse nutzt, um ein
Problem für Kunden zu lösen. Es umfasst alles von der Identifizierung der vier Ps;
Preisgestaltung, Platzierung, Produkt und Promotion – um Kundensupport nach einer Transaktion anzubieten.
Ein Produktmarketing-Video fällt in den „Werbe“-Eimer der vier Ps. Ein gut gemachtes Produktmarketing-Video
kann Dir helfen, Kundenbindung aufzubauen, einen Hype um bevorstehende Markteinführungen und neue Funktionen
zu erzeugen und sogar für proaktiven Support und Onboarding verwendet zu werden.
#3 Produktvideos vs. Videos zum Produktmarketing
Ein Produktvideo ist eine einfache Demonstration, die das Produkt präsentiert. Umgekehrt präsentiert
ein Produktmarketing-Video das Produkt durch eine Marketinglinse und verbindet die Probleme der Verbraucher mit den Lösungen, die das Produkt bietet.
Produktvideo-Marketing kann sich auf Social Proof von zufriedenen Kunden konzentrieren oder
interessante Funktionen hervorheben, die die Schmerzpunkte des Benutzers vereinfachen können.
Die Idee ist, eine Verbindung zum Betrachter herzustellen. Man könnte sagen, dass es in den Augen
des Benutzers ein überzeugenderes Produktvideo ist.
Was sind also die drei wichtigsten Merkmale eines effektiven Produktmarketing-Videos?
Erstens erzählen sie eine Geschichte, die das Publikum fesselt. Zweitens sollte das Video klar und
prägnant sein, mit minimalem Flaum und ohne sich zu lange hinzuziehen. Schließlich schafft ein
großartiges Produktmarketing-Video ein Gleichgewicht zwischen Konversation und Professionalität.
#4 5 Arten von Produktmarketing-Videos
Einer der Hauptvorteile (und aufregendsten Dinge!) der Erstellung einer B2B-Produktmarketing-Videostrategie
ist die Variabilität des Inhalts. Außerdem kannst Du die Metriken zum Video-Engagement im Auge behalten und bei
Bedarf verbessern, um eine maximale Wirkung zu erzielen.
Hier sind einige der gängigen Arten von Produktvideos, die Du erstellen kannst:
1. Produkteinführungen
Ein Produkteinführungsvideo zeigt der Zielgruppe die wichtigsten Funktionen des Produkts
und wie sie damit Probleme lösen können, ähnlich wie bei einem Produktdemovideo. Neben der
Hervorhebung der Lösungen sollten Marketingvideos für Softwareprodukte auch einen proaktiven
Ansatz verfolgen, um alle Fragen zu beantworten, die ein Benutzer haben könnte, bevor er in das Produkt investiert.
2. Neue Feature-Ankündigungen
Eine der größten Herausforderungen im Marketing ist die Entwicklung von Videoideen für das
Produktmarketing. Glücklicherweise entwickeln sich digitale Produkte kontinuierlich weiter,
um Knackpunkte zu verbessern und den Kunden mehr Wert zu bieten.
Gib Ankündigungsvideos für neue Funktionen ein. Diese Marketing-Assets heben Änderungen am Produkt
hervor und wie sie das Angebot machen. Du kannst den ROI des Produktmarketingvideos verbessern,
indem Du eine Skriptvorlage für ein Produktmarketingvideo verwendest, um jede neue Funktionsankündigung
zu skizzieren. Diese Struktur beseitigt das Rätselraten bei der Erstellung von Inhalten und gewährleistet
jedes Mal ein qualitativ hochwertiges, konsistentes Video.
3. „How-to“-Anleitungen
Anleitungsvideos sind aufgrund ihrer verschiedenen Anwendungen eine weitere effektive Möglichkeit,
den ROI von Produktmarketingvideos zu verbessern. Diese Videos können während des Onboarding-Prozesses
verwendet werden, um das anfängliche Kundenerlebnis zu verbessern, und bieten eine leistungsstarke Self-Service-Support-Ressource.
Indem Du den Kunden die Möglichkeit geben, die Nuancen des Produkts selbst zu lernen, schaffst Du in der
zweiten Hälfte des Verkaufstrichters Effizienz.
Die Anleitungsvideos behandeln sowohl die Nutzung der Plattform als auch das Treffen datengesteuerter Entscheidungen auf der Grundlage von Best Practices der Branche.
4. Unternehmenskultur Präsentation
Produktdemovideos zeigen zwar das Produkt, aber nicht die Menschen dahinter. Hier kommen Unternehmensvideos
ins Spiel. Sie sind eine fantastische Möglichkeit, die Markenbekanntheit zu steigern und eine Beziehung zu Kunden
aufzubauen. Denke daran, dass diese Art von Video im digitalen Bereich besonders wichtig ist, da Kunden eine menschliche
Verbindung benötigen, um Vertrauen aufzubauen. Bei technologiedominierten Produkten ist es wichtig, die Marke zu personifizieren.
Das Erstellen von Unternehmensvideos ist auch eine großartige Möglichkeit, den Top-of-the-Funnel-Content-Kalender zu
füllen. Diese Videos können zeigen, was hinter den Kulissen passiert, von der Produktentwicklung bis hin zu philanthropischen
Bemühungen. Verwende Unternehmensvideos, um die Mission, Werte und die Menschen zu vermitteln, die das alles möglich machen,
und zeig, wie kundenorientiert Du bist.
5. Kundengeschichten
Testimonial-Videos sind die Zukunft von Produktmarketing-Videos. Diese leistungsstarken Assets
lassen sich durch Tools oder Zoom-Aufzeichnungen einfach zusammenstellen und dienen als sozialer Beweis für das Produkt.
Es ist wichtig zu beachten, dass die Verbraucher gegenüber Online-Bewertungen vorsichtiger werden. Die Idee, dass
einige Bewertungen gefälscht oder gefiltert sein könnten, ist kein Betriebsgeheimnis mehr.
Das Erstellen eines Videos, das diese Bewertungen personifiziert und den Behauptungen ein Gesicht verleiht,
kann dazu beitragen, den Kaufentscheidungsprozess voranzutreiben und Leads in zahlende Kunden umzuwandeln.
#5 So erstellst Du ein Produktmarketing-Video
Wenn Du herausfindest, wie Du ein Produktmarketingvideo erstellen kannst, ist der beste
Ansatz eine strukturierte Reihe standardisierter Schritte. Durch die Standardisierung des
Prozesses erstellst Du konsistente Inhalte und einen reibungslosen Arbeitsablauf.
Entscheide, was Du hervorheben möchtest
Beim Erstellen eines B2B-Produktmarketingvideos ist es wichtig, zunächst klar zu definieren,
welche Funktionen man hervorheben möchte. Das Erstellen von Inhalten rund um beabsichtigte Ziele
bietet einen soliden Rahmen für die Entwicklung hochwertiger Videos. Dieser wichtige erste Schritt
hilft Dir dabei, die prägnante und dennoch klare Botschaft beizubehalten, die ein großartiges Produktmarketing-Video ausmacht.
Entwickle das Konzept
Sobald Du weißt, was Du vermitteln möchtest, ist es an der Zeit, herauszufinden, wie Du es
sagen möchtest. Nimm Dir etwas Zeit, um mit einer Brainstorming-Sitzung Ideen für Produktmarketingvideos
zu generieren. Beginne mit einem freien Ideenfluss, ohne die Nuancen der Markenausrichtung oder -passform zu berücksichtigen.
Wenn die Brainstorming-Sitzung abgeschlossen ist, sehe Dir die Ideen, die Du generiert hast, noch einmal an,
um zu sehen, welche sich für das Videomarketing lohnen.
Bestimme den Stil des Videos
Hier kommen die Branding-Elemente ins Spiel. Der Videostil sollte sowohl das Produkt als auch das Unternehmen als Ganzes repräsentieren.
Bei der Erstellung von Online-Marketing-Videos hängt der Stil oft von der Art der produzierten Videoinhalte ab.
Beispielsweise könnte ein Erklärvideo mit Animation erstellt oder als Live-Video in sozialen Medien als
Schulungssitzung gestreamt werden. Während Animationen gut für Produkteinführungen und neue Funktionen geeignet
sind, funktioniert eine immersive Videoaufzeichnung besser für „How-to“-Videos.
Schreibe das Skript
Das Schreiben eines Skripts ist ein wesentlicher Bestandteil des Erstellungsprozesses von Videoinhalten.
Diese Übung hilft Dir, konzentriert zu bleiben, alles einzubeziehen, was vermittelt werden muss, und das Timing des Videos festzulegen.
Dieser Schritt des Erstellungsprozesses ist eine der besten Möglichkeiten, um Standardarbeitsanweisungen
(SOPs) festzulegen und den ROI des Produktmarketingvideos zu optimieren, indem Du eine Skriptvorlage für ein Produktmarketingvideo verwendest.
Beginne mit der Produktion
Der Videoproduktionsprozess hängt von dem Videostil ab. Im Allgemeinen umfasst der Produktionsprozess
das Einrichten der Ausrüstung, das Aufnehmen (oder Animieren) des Videos, das Aufnehmen von Voiceovers und das Bearbeiten.
Viele Unternehmen entscheiden sich bei der Erstellung von Werbevideos für eine Stapelproduktion. Die
Produktion mehrerer Videos während eines Produktionslaufs trägt dazu bei, Kosten zu senken und kreative
Arbeitsabläufe zu rationalisieren. Insbesondere kann dies die Kosten um 20-50 % senken, wenn Du eine
professionelle Agentur wie Sommer&Co verwendest.
Aktionszeit!
Wenn die Videos fertig sind, verlagert sich der Fokus auf die Implementierung einer Werbestrategie,
um sicherzustellen, dass die Videos die Zielgruppe erreichen. Eine Agentur für digitales Marketing oder
ein internes Team kann diese Aufgabe mit organischen und gesponserten Social-Media-Videos, einer Strategie für bezahlte Anzeigen und anderen Vertriebskanälen erfüllen.
#6 Mit Sommer&Co. zu perfekten Produktvideos
Glücklicherweise ist es jetzt einfacher, ein schönes kurzes Video zu erstellen. Du kannst Handumdrehen
erfahrene Profis einstellen oder eine Produktvideo Agentur beauftragen, die alles stressfrei für Dich
erledigt. Außerdem sind die Kosten für die Produktion eines Videos niedrig, sodass Du Dir keine Sorgen machen
musst, die Bank zu sprengen, um ein Markenvideo zu erstellen, das Du lieben wirst.
Überwältigt? Vertraue uns, es ist viel zu verarbeiten. Aber dieser Überblick sollte der erster Schritt in
Richtung einer effektiven und profitablen Videomarketingstrategie sein, die die Art und Weise verändern wird,
wie das Unternehmen Videos betrachtet. Wir können Dir helfen!
Worauf wartest Du?
