Alles über den Produktfilm: Stelle Dein Produkt mit Video vor

Werbung und Verkaufsförderung sind ein großer Teil des Erfolgs Deines Produkts. Aber damit die Leute ihr Geld für Dein Produkt ausgeben, müssen sie wissen, worum es geht und warum es so großartig ist. Wenn Du nach Ideen suchst, wie Du Dein Produkt der Welt zeigen kannst, ist ein Produktfilm vielleicht genau das, was Du brauchst. Wir haben diesen Leitfaden zusammengestellt, um Dir dabei zu helfen, das herauszufinden. Egal, ob Du ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufst, der allgegenwärtige Produktfilm kann für Deine potenziellen Kunden der entscheidende Moment sein. Es hat sich gezeigt, dass das Einbinden von Videos auf der Website die Conversions um etwa 80 % verbessert.⁽¹⁾ Ein wirklich großartiges Produktvideo informiert und inspiriert die Zuschauer, Dir ihre Aufmerksamkeit zu schenken (und ihre Brieftaschen zu öffnen). In diesem Beitrag helfen wir Dir zu erfahren, wann genau Du einen Produktfilm benötigst und welche Art für Deine Bedürfnisse am besten geeignet ist. Wir haben auch Profi-Tipps und reale Beispiele für Produktfilme beigefügt, von denen Du lernen kannst.

#1 Was ist ein Produktfilm?

Ein Produktfilm ist ein Video, das die Funktionen des Produkts und seine Funktionsweise zeigt. Es ist eine großartige Taktik für das Produktmarketing. Auch wenn Du in einem Produktvideo am ehesten an ein physisches Produkt denkst, kannst Du auch Produktvideos für Dienstleistungen und SaaS-Produkte erstellen. Du hast viel Zeit damit verbracht, ein großartiges Produktdesign zu erstellen, und jetzt ist es an der Zeit, es zu zeigen. Produktfilme sind ausgezeichnete Marketinginstrumente und können in sozialen Medien geteilt, in Blogs und Zielseiten eingebettet oder während eines Verkaufsgesprächs per E-Mail an Kunden gesendet werden. Das Hauptziel eines Produktfilms ist es, Vertrauen bei den Kunden aufzubauen und mehr Verkäufe zu erzielen. Ein gutes Produktvideo tut genau das, indem es den Kunden zeigt, wie das Produkt ihnen nützt oder ihr Leben bereichert. Jetzt gibt es drei Haupttypen von Produktvideos und sie haben auch spezifische Anwendungsfälle. Lass uns einen genaueren Blick auf jeden einzelnen werfen. Zurück zum Inhaltsverzeichnis

#2 Produktfilm Arten und wann man sie verwendet

Eine einfache Möglichkeit, die drei Typen zu unterscheiden, besteht darin, ihren Platz im Verkaufstrichter sowie den damit verbundenen emotionalen Faktor zu lokalisieren. Einige Produktvideos sind nur eine Art, aber viele fallen gleichzeitig in zwei Kategorien, wie Du im Abschnitt weiter unten mit den Beispielen sehen wirst.

1. Teaser/Promo Produktfilm

Die meisten TV-Spots oder Anzeigen, die für ein Produkt werben, sind Teaser. Sie greifen die Emotionen und Wahrnehmungen der Zuschauer von Schönheit, Reichtum, Prestige und sogar Hunger auf. Nimm zum Beispiel Schokoladenwerbung, die zeigt, wie die rohe Schokolade wirbelt und gießt und sich mit anderen Zutaten vermischt, um ein perfektes Endprodukt zu erhalten, und dann isst sie jemand glücklich. Vergessen wir nicht die Produktvideos für alle Apple-Produkte, Telefone und Computer, die in einer schwerkraftfreien Umgebung schweben und zeigen, wie elegant sie sind. All dies sind Beispiele für Teaser oder Werbevideos. Teaser-Produktvideos sind sowohl das obere als auch das untere Ende des Trichters. Neue Kunden werden sich fasziniert und hypnotisiert fühlen und mehr wollen, während treue Kunden das Gefühl haben, Teil dieser Magie zu sein, und weiterhin die neuen und besseren Versionen des Produkts kaufen werden.

2. Erklärvideo als Produktfilm

Erklärvideos beantworten das „Was“ hinter dem Produkt. Sie präsentieren das Produkt im besten Licht und erklären, was es ist und welches Problem es löst. Diese Art von Produktvideo befindet sich normalerweise auf halbem Weg im Marketingtrichter, wenn ein Kunde die Bewusstseinsphase bereits überschritten hat und sich in der Erwägungsphase befindet. Ein Erklärvideo gibt viel mehr Informationen über ein Produkt als ein Teaser; Es holt den Kunden ein, indem es sich auf seine tatsächlichen Probleme und Schmerzpunkte bezieht. Bei einem Erklärvideo geht es nicht um Glamour, sondern eher um Praktikabilität.

3. Demo Produktfilm

In einem Demo-Produktvideo geht es mehr darum, wie ein Produkt im Detail funktioniert, als in einem Video, um Menschen vom Kauf zu überzeugen. In einigen Fällen ist eine Produktdemo jedoch genau das, was die Leute an der Spitze des Trichters anziehen müssen – es hängt alles von der Art des Produkts ab, das Du verkaufst. Produktfilme, die Demos sind, zeigen Schritt für Schritt, wie das Produkt oder die Dienstleistung für eine bestimmte Aufgabe verwendet oder ein bestimmtes Problem gelöst wird. Sie müssen detailliert und gut erzählt sein. Zurück zum Inhaltsverzeichnis

#3 Was macht ein gutes Produktvideo aus?

Während es bei einem Markenvideo darum geht, die Persönlichkeit und Ästhetik eines Unternehmens zu etablieren, geht es bei einem Produktfilm darum, die Persönlichkeit und Ästhetik eines bestimmten Produkts zu etablieren. Produktvideos zeigen, wie das Produkt funktioniert, indem sie das Produkt in Aktion zeigen und das Produkt buchstäblich zum Leben erwecken – und nichts ist fesselnder für einen potenziellen Käufer, als sich vorstellen zu können, wie es wäre, das Produkt zu verwenden und zu besitzen. Aber selbst die besten Produktfilme vernachlässigen nicht, dass es bei Videos um Storytelling geht. Während Produktfilme erklären müssen, wie ein Produkt funktioniert, müssen sie auch zeigen, wie das Produkt den potenziellen Kunden helfen kann, ihre Ziele zu erreichen und ihre Träume zu verwirklichen. Warum ist Dein Produkt anderen Produkten überlegen, die sie verwenden könnten? Die Demonstration des Produkts durch eine Anzeige mit einer überzeugenden Geschichte hilft, den Wert des Produkts in Aktion zu zeigen und eine tiefere Verbindung zu den Kunden herzustellen. Überlege: Welches Problem löst das Produkt für die Kunden? Wie verbessert es das Leben der Kunden zum Besseren? Was können Deine Kunden mit dem Potenzial des Produkts noch erreichen? Zurück zum Inhaltsverzeichnis

#4 So integrierst Du einen Produktfilm in Deine Marketingstrategie

Das Hinzufügen eines Produktfilms in die Marketingstrategie ist eine großartige Möglichkeit, das Vertrauen der Verbraucher in die Marke und das Produkt zu stärken. Selbst wenn Du eine bekannte Marke mit Wiedererkennungswert bist, kann das Erstellen einer Videowerbung für ein neues Produkt den Kunden helfen, sich mit der neuen Linie vertraut zu machen. Zunächst musst Du definieren, welches Ziel Du mit dem Videomarketing erreichen möchtest. Versuche, neue Kunden zu gewinnen, Webbesucher anzusprechen, eingehende Leads zu pflegen oder bestehende Kunden zu begeistern? Dann kannst Du je nach definiertem Ziel das richtige Produktvideo in die aktuelle Marketingtaktik einsetzen. Produktfilme können und sollten in jede Phase der Buyer’s Journey Deiner Kunden eingearbeitet werden. Allein durch das Ansehen einer Produktanzeige auf der Website berichten Verbraucher, dass sie mit 73 Prozent höherer Wahrscheinlichkeit das Produkt kaufen! Zurück zum Inhaltsverzeichnis

#5 Wann sollte eine Marke ein Produktvideo verwenden?

Du kannst einen Produktfilm in fast jeder Phase der Marketingtrichters verwenden, aber manchmal ist ein Produktvideo in bestimmten Situationen besonders nützlich. Egal, ob sie durch die Website scrollen und nach der Funktionsweise des Produkts suchen oder sich per E-Mail mit einem Vertriebsmitarbeiter in Verbindung setzen, um weitere Informationen zu erhalten – das Produktvideo stellt nicht nur fest, was das Produkt tut, sondern kann auch Fragen beantworten. Zum Beispiel: Verbraucher vertrauen eher einem Unternehmen, das bereit ist, sein Produkt während der Bekanntheitsphase mit Produktwerbung zu präsentieren. Produktfilme eignen sich besonders zur Beantwortung von Kundenfragen in der Überlegungs- und Bewertungsphase. Du kannst die Stärken des Produkts wie Qualität, Effizienz und Benutzerfreundlichkeit mit einem Produktfilm in der Entscheidungsphase demonstrieren. Darüber hinaus berichten 57 Prozent der Verbraucher, dass sie nach dem Ansehen eines Produktvideos von den bestellten Produkten überzeugter (und weniger überrascht) sind und daher das Produkt weniger wahrscheinlich zurückgeben. ⁽²⁾ Aber denke daran, dass Deine Marketingstrategie nicht allein von Produktwerbung überleben kann. Es gibt Zeiten, in denen ein Produktfilm nicht die beste Wahl ist, und das ist normalerweise der Fall, wenn Du versuchst, Deine Kunden weich zu verkaufen. Aufgrund der Natur von Produktvideos sind sie natürlich werblich und kommen für das Publikum normalerweise so an. Sowohl Alltags- als auch Testimonial Videos eignen sich hervorragend, um die Aufmerksamkeit des Publikums zu erregen und gleichzeitig die Glaubwürdigkeit von außen auf eine Weise aufzubauen, die sich natürlich und weniger werblich anfühlt. Zurück zum Inhaltsverzeichnis

#6 Möchtest Du Deinen eigenen Produktfilm erstellen?

Benötigst Du weitere Hilfe, um den Produktfilm in die richtigen Augen zu bekommen? Vergiss nicht, Dir unsere Referenzen anzusehen. Wenn Du jedoch daran interessiert bist, Dein eigenes Produktvideo zu erstellen, wende Dich noch heute an uns! Vereinbare noch heute einen Anruf mit einem unserer kreativen Produzenten. Wir können Dir helfen, Deine Marketingziele zu besprechen, zu bestimmen, wie ein Produktfilm helfen kann, und das perfekte Produktvideo für Dich entwerfen. Zurück zum Inhaltsverzeichnis

Online Literatur:

1. Tresnic Media – Video Statistik
2. Media Post – Video Statistik